PERENCANAAN KOMUNIKASI PEMASARAN

PERENCANAAN KOMUNIKASI PEMASARAN

Ada delapan arah dari perencanaan:

Perencanaan mungkin lebih penting dari seluruh dokumen yang kita miliki.

1.   Perencanaan yang tepat adalah dengan menggambarkan segmentasi pasar kita, karakter konsumen, produk atau jasa yang dimiliki, peta kekuatan perusahaan saingan kita. Dimana semuanya harus kita pahami dengan baik.

2.   Perencanaan merupakan sebuah hasil dari analisis dan perhitungan atas ukuran pasar yang potensial

3.   Perencanaan membantu kita dalam melakukan strategi efisien pengalokasian dana dan sumber daya yang ada.

4.   Dalam perencanaan ini kita harus memiliki fokus dari arah bisnis perusahaan, acuan, dan arah iklan yang efektif guna mendukung fokus bisnis.

5.   keberhasilan perencanaan yang kita susun akan menentukan posisi perusahaan dalam pasar, menentukan dimana letak perusahaan di peta persaingan bisnis.

6.   Perencanaan yang dibuat akan menolong konsumen dalam proses pengambilan keputusan pembelian, mengatur pengalokasian dana.

7.   Perencanaan dapat diartikan sebagai suatu strategi komunikasi menyeluruh yang akan membantu kita dalam menentukan sejumlah strategi dan kebijakan secara jelas, mendalam, serta membantu

PERENCANAAN KOMUNIKASI PEMASARAN

Pengembangan dan perencanaan kegiatan

Agar Komunikasi pemasaran efektif, perlu dipertimbangkan:

1. Penetapan tujuan dan respon komunikasi

Tujuan komunikasi:

Menyebarkan informasi

Mempengaruhi khalayak dalam hal pembelian

Mengingatkan khalayak pada produk sehingga ada pembelian ulang

Respon Komunikasi:

Kognitif

Afeksi

Konatif

Tujuan komunikasi dan respon audience berkaitan dengan tahap ini:

Menyadari produk yang ditawarkan (awareness)

Menyukai (interest)

Mencoba (Trial)

Mengambil tindakan (act)

Tindak lanjut (Follow up)

2. Penentuan sasaran komunikasi (targert audience)

1. Pribadi

2. Organisasi

3. Masyarajat umum, yang berperan sebagai:

pemberi informasi

pengaruh

pengambil keputusan

pelaku pembeli

pemakai produk

3. Rancangan pesan dan media komunikasi

Ciri pesan yang ada dalam komunikasi pemasaran: Menarik dan membangun kesadaran, mampu membangkitkan minat, dapat mempengaruhi pembelian, melekat di benak khalayak. Unsure-unusr pesan:

Isi pesan

struktur pesan

format atau teknis pesan

sumber/ komunikator/ endoser/ juru bicara

Isi pesan bisa bersifat : rasional (teknik-deskriptif), emosional (dramatis, tragedy, komedi), moral (etika, tanggungjawab moral, keagamaan)

4. Pengembangan mix promotion

Berkaitan dengan media, iklan, dan materi promosi

---- Baca bauran Prmosi (mata kuliah sebelumnya)

5. Penyusunan anggaran

Pendekatan perhitungan anggaran:

Subyektif perusahaan, ditentukan berdasarkan pengalaman maupun pertimbangan subyektif manajemen

Persentase penjualan lalu, dasar penentuan anggaran ini lebih ditekankan pada kemampuan perusahaan menyediakan dana dan ditentukan dari tingkat penjualan yang dicapai diperiode sebelumnya.

Persentase penjualan yang akan datang. Perusahaan beranggapan bahwa tingkat penjualan di masa depan dapat dikendalikan dari anggaran promosi Ada keyakinan dimana anggaran promosi yang baik dan efektif akan berpengaruh pada penjualan.

Cadangan per unit Biaya yang diambil dari penjualan per unit

Pertimbangan strategi pesaing

6. Evaluasi dan pengendalian komunikasi

Setelah semuanya dijalankan, tahapan selanjutnya adalah evaluasi, Tujuannya sebaai pengendalian dan cermin kegiatan di masa depan.

dalam penentuan sinyal komunikasi yang tepat kepada konsumen, karyawan dan pegawai perusahaan, para investor, serta mitra bisnis perusahaan.